三年疫情放开了，中国的经济反而面临了极为明显的倒退，这个外部的大环境带来的是中小企业订单下降和营业收入的急激下滑，出差途中的火车上，很多内地到沿海地区打工的底层民众，带着全家的希望外出打工挣钱，但是不幸的是工作不好找，工资极低，甚至无工可打，只能返乡再找出路，笔者周末4月22号在南京-贵阳的K137普通列车上亲自询问了几个同车的民工师傅，在安徽的滁州做建筑工，从贵州的毕节出来二十天只有五天开工，四个壮劳力每人就3000元收入，这和家乡打工也没有差别，何苦背景离乡的来到这里受累，其中一人家中还有5个小孩要照顾，这样的打工毫无意义，只能回家再做打算。从微观处就可看到现在的建筑行业和房地产走入了一个真正的低谷，市场看涨的信心是灰飞烟灭。
作为一家小微企业，活下来就需要赢得项目赚钱养活公司员工。总结公司经营这17年经验教训，得失之间就在一念之差，销售工程师不是简单的营销和推销产品，在客户的一问一答之间，基本上就能决定订单是否可以签订。如果没有过硬的技术能力和待人接物的灵活机动，项目投标澄清过程就会对客户带来不好的印象，具体就是对客户答非所问，对技术问题知之甚少，顾左右而言其他，不能把繁复的技术问题用简单明了的话语解释出来，做不到‘‘举轻若重’’抑或‘‘举重若轻’’。
科技型小微企业，订单大多属于非标定制，不可能有太大的标准化订单，单件小批量生产是主旋律。员工大多数身兼数职，设计、工艺、生产、质量......，为了生存下来，还有什么不能干的。在当下的日益严峻的经济压力之下，“寒冬腊月”会持续一整年甚至更长时间，没有什么更好的办法可以快速改变经济危机带来的恶果。单兵作战的小微公司会面临更大的困难，生存斗争会让弱者灭亡和消失。或许有句话叫抱团取暖，团队的力量大多数时候是远超个人力量，好的公司，就如拿了世界杯足球团队肯定是配合最好的团队，但是最优秀的个人组成的球队大多数举不起“大力神”杯。
市场信心非常关键，但凡经济危机到来之时总是市场哀鸿遍野，交易量低，海量的公司不能满负荷生产，生产线闲置，工人收入低，消费市场萎靡不振，反过来又对生产企业二次循环打压，没有公司敢花钱透支，整个国家的经济运转肯定不会有好的结果。具体表现就是失业率居高不下，整个经济陷入困境。故而现阶段要逐步恢复市场信心，让项目流动起来，有交易就有利润，自然经济问题就会解决。流水不腐就是非常简单的道理，不惜一切代价也要把低迷不振的市场振作起来，这块硬骨头一定要拿下来。
提升市场信心和构造成功营销团队合作两条腿走路，让客户相信投资会有回报，把项目做成做好是当下的首要道路。
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